Les marques de distributeur - qu'est-ce que c'est et quand les utiliser ?

Comme vous pouvez le voir sur la toile nous n'aurons pas besoin d'ajuster et d'inajuster les vêtements auront déjà été perfectionnés par le fabricant, et nous n'aurons même pas de véritables "prototypes" puisqu'ils seront exactement les mêmes que ceux que nous commanderons ensuite dans la phase de production finale.

Jusqu'à présent, tout cela semble très avantageux, en substance, nous pouvons choisir des vêtements préemballés, les personnaliser et les vendre sous notre propre marque, en supprimant le gros problème (et le coût) du prototypage du déballage !

Mais comme toujours il y a toujours des avantages et des inconvénients. Nous allons y réfléchir ensemble !

Si nous voulions donner une définition approximative de ce que signifie dans l'industrie de la mode la marque de distributeur ? il suffit de dire :

mettez votre propre étiquette à une tête indifférenciée.

Après avoir travaillé à l'affinement de notre idée et à sa mise en forme pour notre public cible en fonction d'un positionnement de marché spécifique. Après avoir choisi le nom et les éléments de la marque, nous pouvons enfin nous intéresser aux produits. A la partie qui sur notre toile est dédiée précisément à : Conception de la collection

Après avoir travaillé sur le créer un moodboard et poser les bases de notre narration ou créé des bases narratives pour nos objets (n'oublions jamais que tout ce que nous envisageons de fabriquer aura sa propre histoire et son identité), nous serons à la croisée des chemins.

Nous devrons choisir si :

• Développer un nouveau produit (c'est-à-dire qu'à partir de votre idée, nous allons construire le vêtement, le sac à main, la chaussure ou l'accessoire, comme ceci ? créer quelque chose qui n'existe pas)

• Ou choisissez le la personnalisation de vêtements prêts à porter.

   

Marque de distributeur VS personnalisation

Quand parlons de la marque privée nous nous trouvons dans le deuxième scénario, où nous décidons d'opter pour des vêtements neutres ou existants et de les personnaliser. Il y a différents niveaux de personnalisation:

• Si nous prenons des t-shirts neutres et que nous les imprimons avec nos propres motifs (simplement parce que nous nous concentrons sur l'impression et non sur le t-shirt lui-même), il s'agit à tous égards d'une personnalisation et d'une partie de la création.

• Si, en revanche, nous choisissons un vêtement prêt à l'emploi et changeons seulement l'étiquette pour la nôtre, nous parlons alors de marque privée au sens le plus pur du terme.

Dans ce deuxième scénario plus extrême ? nous achetons un ?produit sans marketing"J'achète un produit neutre existant et j'essaie de le rendre unique avec ma communication, mon marketing et surtout ma marque. Cela peut sembler presque "malhonnête" si l'on pense que la mode devrait être une activité basée sur la créativité et la proposition de quelque chose d'original.

Mais il s'agit également d'une stratégie établie qui fonctionne bien lorsque notre marque est forte et qu'elle est reconnaissable. N'oubliez jamais que lorsqu'une marque est forte, elle peut positionner n'importe quel produit indifférencié au même niveau que ses autres produits, y compris les produits d'aspiration.

Souvent de nombreuses marques célèbre acheter des vêtements d'autres marques au même niveau, et la valeur en soi n'est pas tant le produit combien par le marketing et combien ils sont influents et importants leurs histoires et leurs valeursen fonction de la manière unique dont notre marque parvient à donner de la valeur par le biais de notre système commercial.

Le site système de gestion dépend fortement de la manière unique dont notre marque exprime sa valeur.

• Avons-nous un moyen de mettre le produit sur le marché de manière convaincante ?

• Connaissons-nous les outils et les méthodes efficaces pour le distribuer ?

Notre marque et notre contexte donnent de la valeur même aux vêtements indifférenciés.

Si notre marque réussit à transmettre la bonne valeur à son public cible par l'intermédiaire d'une communauté de passionnés ne sera pas pertinent si le vêtement n'est pas conçu et fabriqué de toutes pièces, car les personnalisations seront la valeur au produit de conception et faire parler de nous.

MDD : LES AVANTAGES

• La personnalisation d'une partie ou de la totalité des vêtements nous permet de choisir quelque chose qui existe déjà et qui, d'une certaine manière, est déjà sur le marché. Nous pouvons difficilement nous tromper et choisir des vêtements "hors saison", car le fabricant est beaucoup plus attentif aux tendances macro du marché et à ce qui est ou n'est pas de saison.

• Nous pouvons personnaliser des vêtements de bonne qualité et parfois fabriqués en Italie.

• Nous pouvons inclure dans la collection des vêtements (tels que des vêtements d'extérieur) qui pourraient être trop coûteux à concevoir de toutes pièces et à produire en petites quantités.

• Tous les vêtements d'une collection n'ont pas une réelle valeur ajoutée du fait qu'ils sont fabriqués à partir de zéro.

• Vous pouvez tester différents types de vêtements et voir s'ils vous vont (sans faire de stock).

• Vous n'êtes pas obligé d'avoir du stock, dans certains cas, vous pouvez même faire des livraisons directes.

• Toutes les marques célèbres le font, ce ne sera pas un problème si vous le faites aussi, n'est-ce pas ?

MDD : LES INCONVÉNIENTS

• Vos concurrents et des centaines d'autres marques (sans exagération) s'approvisionnent également auprès des mêmes fournisseurs, le risque de manquer d'originalité est donc toujours présent.

• Si votre marketing est nul et n'a pas de connotation émotionnelle ou un contexte tel qu'un magasin où vous pouvez créer une expérience d'achat, il est difficile de vendre des produits indifférenciés.

• Vous ne pouvez pas toujours changer toutes les étiquettes et vous risquez que le client final découvre qu'il ne s'agit pas vraiment d'un produit fabriqué par vous et qu'il le perçoive comme étant de moindre qualité.

• Le marketing reste à votre discrétion, tout comme l'idée de la marque, qui doit être encore plus cohérente.

• Bien que certains fabricants vous donnent également des photos de produits déjà réalisés, vous ne pouvez pas vraiment les utiliser, ne serait-ce que parce que l'algorithme de Google reconnaît les images identiques et les pénalise.

• Vous êtes lié aux propositions, à la saisonnalité et au stock du fabricant et devez vous adapter à ses politiques d'entreprise.

• Toutes les marques célèbres le font, peut-être que si vous voulez vous différencier, il vaut mieux vous concentrer sur la création de quelque chose de pertinent !

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