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INTRODUCTION AU DESIGN DE MARQUE
Bienvenue dans ce nouvel article de la Académie du commerce de la modela référence pour ceux qui rêvent de construire une marque de mode solide et reconnaissable.
Ils sont Corrado Manenti et depuis des années, j'aide les créateurs et les entrepreneurs à transformer leur passion pour la mode en marques à succès. Oujourd'hui, je vais vous guider à travers le premier quadrant du créateur de mode.l'outil que j'ai conçu pour vous aider à développer une identité de marque forte et distinctive.
Dans l'article précédent, nous avons analysé les structure générale de la toilela méthode stratégique qui vous aide à planifier tous les aspects de votre entreprise de mode. Dans ce guide, cependant, nous nous concentrerons sur la conception de la marque, le premier élément fondamental de la construction d'une marque réussie.
Avant de commencer : télécharger les ressources essentielles
Pour suivre au mieux mon approche, je vous recommande d'imprimer le Canevas, que vous trouverez dans votre espace privé dans la rubrique Académie du commerce de la mode. En outre, vous avez accès à un cours vidéo gratuit avec des documents téléchargeables qui vous guideront pas à pas dans la création de votre marque.
Ce cours est conçu pour être accompagné de mon manuel "Vous voulez aussi être designer", qui comprend des exercices pratiques pour remplir correctement le Canvas. Si vous ne l'avez pas encore, vous pouvez le trouver ICI.
Nous sommes maintenant prêts à entrer dans le vif du sujet et à découvrir comment créer une marque de mode authentique et réussie !
L'importance de la transformation de l'idée de marque en collection
La création d'une marque de mode n'est pas seulement une question de créativité, mais aussi de stratégie et de vision entrepreneuriale. La conception de la marque est l'épine dorsale de l'ensemble du processus créatif.à tel point que les cent premières pages de mon livre sont consacrées à ce sujet. Si vous voulez construire une marque solide et reconnaissable, vous devez commencer par les bases : définir l'architecture de votre marque.
Comme le dit l'adage : Ce qui est bien commencé est à moitié fait. Et dans le secteur de la mode, prendre un bon départ signifie affiner votre idée, comprendre votre marché cible et vous positionner stratégiquement.
Avant de penser aux produits, il faut se poser la question :
Qui sont mes clients idéaux ?
Quelle est ma valeur distinctive par rapport à mes concurrents ?
Comment rendre ma marque reconnaissable et désirable ?
L'erreur la plus fréquente : créer des produits sans une conception solide de la marque
De nombreux concepteurs commettent l'erreur de se concentrer immédiatement sur la création du produit, en négligeant l'étape de la conception. Conception de la marque. Mais sans une identité claire et une stratégie de marketing efficace, même le meilleur produit risque de ne pas trouver sa place sur le marché.
Pour construire une marque réussie, c'est essentiel :
Définir une identité claire et cohérente
Étudier le marché et identifier une niche précise
Développer une stratégie de positionnement efficace
Nous allons maintenant voir comment structurer le premier quadrant de la conception de la marquel'outil qui vous aidera à transformer votre idée en une marque forte et compétitive.
Du concept à la proposition de valeur
L'objectif de la conception de la marque est transformer une idée initiale en une proposition de valeur unique. Il s'agit d'identifier les ?ingrédient magique? de votre marque, c'est-à-dire ce qui le rend spécial et différent des autres.
À ce stade, vous devez
Sélectionner une idée claire et distincte dans laquelle investir
Le tester sur un marché cible, même si ce n'est qu'à titre hypothétique.
Vérifier s'il existe une adéquation entre le produit et le marché (c'est-à-dire une adéquation entre votre produit et les besoins du marché).
Votre idée ne doit pas rester un concept abstrait dans votre tête : elle doit être validée par des données concrètes, une étude de marché et un plan stratégique.
Le rôle du marché dans la conception de la marque
Avoir une idée ou un rêve est la première étape de la création d'une marque, et c'est probablement la raison pour laquelle vous êtes ici : vous avez lu l'un de mes articles, vous avez fait des recherches ou vous avez peut-être acheté mon livre. Si vous me suivez, c'est que vous croyez en votre idée et que vous voulez la transformer en une entreprise concrète.
Cependant, pour que votre marque soit un succès, l'idée doit être claire, spécifique et bien structurée. On ne peut pas tout faire pour tout le monde ! Il est essentiel de se concentrer sur un segment de marché précis, d'identifier les clients potentiels et de définir les objectifs de l'entreprise. la valeur unique qu'offre votre produit.
L'un des aspects fondamentaux de la création d'une marque de mode est de vérifier s'il existe un marché de la mode. L'adéquation entre le produit et le marchéc'est-à-dire une réelle adéquation entre votre produit et le marché cible. En termes simples ? Si votre produit se vend, c'est que le marché le réclame.
Principaux aspects à analyser sur le marché :
Segment de produit : Quelle est la catégorie de produits dans laquelle vous souhaitez vous positionner ?
Concurrent : Quelle est la catégorie de produits dans laquelle vous souhaitez vous positionner ?
Canaux de vente : Où et comment allez-vous vendre vos produits (commerce électronique, boutique, marché, etc.) ?
Stratégie de tarification : Le prix de vos produits doit-il s'aligner sur le marché ou être stratégiquement différencié ?
Si vous opérez dans un secteur spécifique, vous trouverez de nombreuses autres marques proposant des produits similaires aux vôtres. La clé réside dans se différencieret non pas simplement suivre les tendances. N'oubliez pas que le processus de commercialisation d'une idée peut durer de six à dix ans. mois à un anparce que construire une marque de mode, c'est créer une une structure solide et durable.
Le succès n'est pas le fruit du hasard : il faut une stratégie claire, une compréhension approfondie du marché et la capacité de se positionner de manière distinctive.
Le marché peut avoir des sensibilités et des positions différentes sur des questions spécifiques, par exemple la durabilité, l'utilisation de plastique recyclé ou d'autres questions éthiques et environnementales. Les consommateurs peuvent être plus ou moins en phase avec ces idées, et leur orientation influencera leurs choix d'achat.
Si nous pouvons créer des produits significatifs et en phase avec les valeurs de notre publicnous augmenterons les chances de faire de notre marque l'une de leurs préférées, établissant ainsi un lien authentique et durable. Cela se traduira à son tour par davantage d'opportunités de vente et de fidélisation de la clientèle.
La création de mode n'est pas un passe-temps, est une entreprise. Et comme toute entreprise, elle a besoin d'une stratégie bien définie. Sans une architecture de marque solide, même le produit le plus créatif risque de n'avoir aucun impact sur le marché.
Le prix, en fait, n'est pas une valeur absoluemais le résultat d'une stratégie de positionnement de la marque. Vous pouvez choisir de vous positionner à un prix plus élevé que vos concurrents, mais vous devrez le justifier par une identité de marque forte et une communication efficace.
Si vous ne connaissez pas le marché, vous ne pourrez pas comprendre sa dynamique et la logique qui le régit. Et, comme dans tout secteur, il faut aussi si votre objectif est de briser les règles et de créer quelque chose d'unique, vous devez d'abord avoir une compréhension approfondie du système dans lequel vous opérez.
Ce n'est qu'en acquérant cette conscience que vous pourrez innover de manière stratégique et ciblée. Dans le cas contraire, votre démarche risque de n'être qu'un pari sans base solide sur laquelle bâtir le succès de votre marque.
Connaître ses clients pour créer un lien authentique
Une marque n'est plus ce que l'entreprise communique au client, mais ce que les clients communiquent entre eux. ? Scott Cook
Avant même de choisir les matériaux pour vos prototypes, vous devez vous poser une question fondamentale (souvent sous-estimée ou considérée comme acquise) :
Qui seront vos futurs clients ?
Ceci est étroitement lié au concept de unicitéPourquoi une personne devrait-elle acheter votre création ? Quelle est la motivation qui l'incite à vous préférer à tant d'autres offres sur le marché ?
Dans un secteur où les alternatives sont nombreuses, votre objectif est de faire en sorte que les clients tombent amoureux de vos produits et faire en sorte qu'ils restent attachés à votre marque au fil du temps. Pour y parvenir, vous devrez vous concentrer sur le marketing et sur un dialogue efficace avec votre public.
Il ne suffit pas de parler de caractéristiques techniques : vous devez construire autour de vos vêtements un contenant symboliquepour communiquer un rêve et une expérience.
Exclure pour inclure
Si vous voulez cultiver une marque premium ou de luxe, répétez toujours que votre marque ne convient pas à tout le monde. Paradoxalement, dire "ce n'est pas pour moi" est plus efficace que de dire "c'est conçu pour vous" : vous créez une aura de fascination et de désirabilité qui vous permet d'être plus à l'aise. attire ceux qui aiment se distinguer.
Sur chaque marché, il existe différents types de clients, mais votre marque ne peut pas s'adresser à tous sans distinction. Vos produits et votre idée doivent être en phase avec le bon publicle plus proche de votre vision.
Lors de la conception d'une marque, il est essentiel de se concentrer sur les éléments suivants Adopteurs précoces: des personnes toujours à la recherche de nouveautés, prêtes à "parier" sur une marque émergente.
C'est pourquoi il est essentiel profilage progressivement les clients de votre marque, comprendre ce qui les passionne, ce qui les attire et ce qu'ils font. quelles sont les valeurs importantes pour eux. Il ne s'agit pas seulement de suivre les tendances du marché, mais d'établir un lien profond avec votre public idéal, en lui offrant des produits et une expérience qui reflètent ses besoins et son mode de vie.
Mieux vous connaîtrez votre public, plus vous serez en mesure de réaliser des propositions en adéquation avec ses attentes. De l'analyse démographique (âge, origine géographique, revenus) à l'analyse psychographique (style de vie, intérêts, désirs), votre objectif est d'esquisser personnes réel et spécifique.
Le ConseilUtilisez des enquêtes, des entretiens et des recherches en ligne pour recueillir des données concrètes sur votre public cible.
Conception de l'identité de marque : votre ingrédient magique
La quatrième composante de la création de votre marque représente votre essence, votre raison d'être. Votre ingrédient magique est ce qui vous distingue, ce pour quoi vos clients vous reconnaissent et vous choisissent. C'est le cœur de votre positionnementvotre style incomparable, vos vêtements emblématiques et intemporels.
Lorsque nous parlons de positionnement, nous ne nous référons pas seulement au marché, mais surtout à la perception qu'en ont les gens. Chaque marque a attributs intangiblesdes éléments que vos clients les plus fidèles reconnaissent, apprécient et auxquels ils s'identifient.
Le pouvoir du positionnement dans l'esprit des gens : les attributs intangibles
Prenons l'exemple de Under ArmourMarque sportive à l'origine, elle a acquis une identité encore plus forte grâce à la perception du public et est devenue synonyme de performance et résistance extrêmes. Il était souvent associé à des images de les marines à la retraite sur les bases militaires ou les athlètes de l'extrême qui portaient ses vêtements techniques.
Cette exposition a permis de consolider l'idée qu'Under Armour n'était pas seulement une marque de sport, mais une marque de haute performance, même choisie par des opérateurs professionnels dans des contextes extrêmes, renforçant ainsi sa réputation de fiabilité et de durabilité.
Toute la communication actuelle d'Under Armour est basée sur des partenariats et des collaborations avec des athlètes et des sportifs professionnels afin de faire passer le message suivant : "ce sont des vêtements sans compromis choisis par des personnes qui en font leur métier".
La valeur d'un objet dépend aujourd'hui beaucoup moins de ses caractéristiques "physiques" que de son aspect "psychologique".En d'autres termes, la façon dont nous la percevons et les valeurs (même inconscientes) que nous lui attribuons sont importantes.
Chaque marque véhicule un ensemble de significations, d'attentes et d'attributs qui agissent comme un moteur intérieur et nous font comprendre si le produit est "pour nous" ou non.
De même, votre marque acquerra sa propre identité aux yeux du public en fonction de ce qu'elle représente. Si vous créez des vêtements pour des occasions spéciales, streetwear ou des vêtements au design unique, ce sont vos clients qui ajouteront de la valeur à vos produits, diffusant ainsi votre image et contribuant à votre réputation.
Focus : être mémorable grâce à la spécificité
Plus vous serez précis dans votre proposition - à la fois en termes de style et de catégorie de produits - plus l'auditoire sera à l'aise. reconnaissent et se souviennent de votre marque.
Pensez à la streetwearSi vous restez cohérent dans votre code de style, vos couleurs, vos graphiques et vos messages, il sera plus facile de construire une identité forte et distinctive. À l'inverse, si vous variez trop sans direction claire, votre marque risque de ne pas être perçue comme ayant une identité claire.
La clé pour se démarquer et construire un design de marque est la suivante se concentrer sur ce que l'on fait le mieux. Qu'il s'agisse d'un vêtement d'extérieur, d'un sweat-shirt ou d'un look complet, concentrez-vous sur ce qui vous représente le plus et sur ce que vous pouvez réaliser avec excellence.
Rappelez-vous toujours le principe de moins, c'est plus: en partant de zéro, il vaut mieux se spécialiser que de gaspiller son énergie sur trop de fronts.
La marque est bien plus qu'un logo
Que vous ayez déjà un logo ou non, il devra inévitablement être intégré à votre iidentité visuelle, stylistique et philosophique. Une marque ne se résume pas à un logo. Le logo est un élément graphique, un signe distinctif, mais il ne se suffit pas à lui-même. Pour devenir une symbole reconnaissabledoit incarner l'essence de la marque, cette même essence qui représente l'image de marque de l'entreprise. votre vision, vos valeurs et votre spécificité en tant que créateur et concepteur.
Votre marque est l'ensemble de votre identité stylistique, visuelle et philosophique. C'est votre histoire authentique, celle que personne ne pourra jamais copier. C'est le fil conducteur qui guide chacun de vos choix créatifs et qui rend votre marque unique sur le marché.
Trouver l'ingrédient magique signifie comprendre ce qui rend votre marque spéciale et en faire la pierre angulaire de votre stratégie et de votre singularité.
La conception de la marque est la clé du succès
Une fois que le Cadran de conception de la marquevous aurez construit une base solide sur laquelle reposeront toutes vos décisions futures, des choix de style à la stratégie de marché. Ce processus vous permettra de créer une identité claire et cohérente, un élément fondamental pour vous distinguer dans l'industrie de la mode.
Dans la phase suivante, nous entrerons dans le Conception de la collectionoù nous analyserons des outils pratiques tels que le tableau d'humeur et des techniques pour développer une collection en accord avec la vision de votre marque.
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VOS CLIENTS :
La troisième partie est précisément vos clients dans un marché spécifique ; il peut y avoir de nombreux types de clients ; évidemment, votre idée et ses produits devront convenir à ces clients et c'est pourquoi vous devrez lentement essayer de profiler les clients de votre marque et ensuite aller voir ce qui les passionne, ce qu'ils aiment et les thèmes qu'ils aiment, pas tellement votre marché.
VOTRE MARCHÉ :
Le marché peut être écologiste ; il peut être contre le plastique recyclé ; il peut être contre de nombreux types de choses ; il peut être plus ou moins franc ; ses clients peuvent être en accord ou non avec cela. Si nous pouvons créer des objets significatifs pour nos clients, nous aurons plus d'opportunités de devenir un de leurs morceaux préférés et donc de vendre nos produits.
VOTRE INGRÉDIENT MAGIQUE (LA RECETTE SECRÈTE) :
La quatrième partie est en quelque sorte votre raison d'être. Votre ingrédient magique est ce que vos clients savent que vous faites le mieux - votre concentration et le positionnement de vos vêtements iconiques et intemporels !
Nous parlons ici de positionnement, qui n'est pas exclusivement un positionnement sur le marché, mais un positionnement dans l'esprit des gens :
La valeur perçue est le produit de notre marketing et doit rester cohérente et constante dans le temps afin que nos produits restent toujours aspirationnels. GLes attributs intangibles, comme nous l'avons dit, se développent lorsque les clients voient vos vêtements portés, les achètent et commencent à en parler autour d'eux.
Se spécialiser dans un certain type de vêtements ou dans une catégorie de produits spécifique permet d'être plus reconnaissable, d'autant plus qu'au début, on ne peut pas tout produire : il vaut mieux se concentrer sur ce que l'on sait vraiment faire.
Une marque, c'est avant tout une identitéC'est là que votre style, votre philosophie, prend forme. Que vous ayez déjà un logo ou non, il finira par converger vers la partie visuelle, stylistique et même philosophique de votre marque.
Un logo est un dessin, un trait, qui ne devient un symbole qu'en raison des valeurs qu'il incarne. L'essence de votre marque agit comme une boussoleet de rassembler les idées et les principes qui sont les vôtres en tant que créateur, concepteur et personne. Et c'est précisément cette authenticité qui vous rend unique et inimitable.
CONCLUSION :
Une fois que vous aurez défini le cadran de conception de la marque, vous disposerez des éléments qui vous aideront et vous guideront dans vos choix de produits, que nous examinerons dans la partie suivante de ce guide. LA CONCEPTION DE LA COLLECTION, dans lequel vous trouverez, entre autres, des informations, les moodboards sur lesquels j'ai récemment élaboré dans cet article.
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