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INTRODUCTION AU DESIGN DE MARQUE
COMMENT ÇA MARCHE Le DESIGN DE MARQUE? DANS CET ARTICLE, JE VOUS PRÉSENTE LE PREMIER QUADRANT DU CRÉATEUR DE MODE, L'OUTIL QUE J'AI CONÇU POUR VOUS AIDER À CRÉER VOTRE MARQUE DE MODE.
Bonjour et bienvenue à ce deuxième article de la Académie du commerce de la mode où j'explique le fonctionnement du Canvas, en commençant par le premier quadrant, celui consacré à la Conception de la marque.
Dans l'article précédent que vous pouvez lire ICI nous avons vu la structure de base de notre canevas, dans cet article nous allons nous plonger dans le premier quadrant où nous allons développer l'architecture de notre marque de mode !
AVANT DE COMMENCER UN BREF RAPPEL :
Si vous ne l'avez pas déjà fait, pour mieux comprendre ma démarche, il est utile d'imprimer le canevas ! Vous pouvez trouver toutes les ressources de votre zone réservée dans la section Académie du commerce de la mode à l'adresse votre espace privé et accédez au cours vidéo gratuit où vous trouverez également toutes les matériel téléchargeable]
Le Canevas est conçu pour être accompagné de mon manuel : " Veux-tu aussi être un designer ? " À la fin de chaque chapitre, vous trouverez des exercices pour remplir correctement le canevas. si vous ne l'avez PAS encore acheté, vous pouvez le trouver ICI
POURQUOI ÊTRE L'ARCHITECTE ET LE CRÉATEUR DE VOTRE PROPRE MARQUE :
Si nous devions donner un " poids " à la façon dont nous réalisons notre architecture de marque en termes d'importance sur l'ensemble du processus créatif, il suffirait de dire que les cent premières pages du livre en parlent plus ou moins (sur 350 pages !).
C'est donc peut-être la chose la plus importante par laquelle commencer, car comme le dit le proverbe : bien commencé est à moitié fait.
Vous devez nécessairement travailler à affiner votre idée, à déterminer quel sera le marché cible où vous trouverez vos clients potentiels, et vous concentrer avant tout sur ce que vous faites bien, à savoir.. : l'accent sur le positionnement.
Avant de passer à la construction de produits, je vous parle d'expérience :
Je vois très souvent le contraire : des designers enthousiastes qui fabriquent des produits mais qui, au bout du compte, sont très faibles sur la partie "design de marque", qui est l'aspect le plus important de la conception d'un produit. intangible et l'étude du marketing est certainement moins attrayante, surtout si l'on ne pense qu'à améliorer la créativité
Voyons maintenant comment se compose ce quadrant et quelles sont les parties dont vous devez tenir compte pour développer une idée qui s'adaptera ensuite à un marché spécifique afin que vous puissiez gagner de l'argent. des produits spécifiques pour des clients spécifiques.
L'objectif du quadrant (et l'endroit où nous devons nous rendre) est de passer de l'idée initiale à notre proposition de valeur ou, mieux encore, à l'idée de valeur. notre ingrédient magique.
Nous commençons généralement par un grand nombre d'idées, puis nous devons en sélectionner une spécifique à laquelle nous sommes prêts à croire et dans laquelle nous sommes prêts à investir :
Construire une marque demande beaucoup d'énergie et de temps.
Il faut donc avoir une idée claire à partir de laquelle on peut comprendre ce que l'on veut faire et vouloir le tester et le tester d'abord sur un marché imaginaire dans votre tête et ensuite le lancer !
Nous devrons voir s'il y a un Adaptation du produit au marché c'est-à-dire une adéquation entre notre produit et le marché cible. En termes plus simples ? une vente !
Si notre produit rencontre le marché et que les premières ventes surviennent trivialement Avoir une idée ou un rêve est certainement la chose qui nous a amenés ici. Vous avez lu un de mes articles, fait des recherches sur Internet ou acheté mon livre.
Si vous me suivez, c'est que vous avez probablement une idée que vous trouvez très bonne et que vous voulez donc la commercialiser en faisant quelque chose qui vous plaît et auquel vous croyez beaucoup !
Notre idée doit être définie et spécifique, et d'autant plus en suivant mon approche que on ne peut pas tout faire pour tout le monde ! Il est donc très important de travailler sur l'idée. Vous devez réfléchir à ce que vous voulez faire pour celui qui veut le faire, et à tous les attributs qui peuvent apporter un avantage au client grâce à votre produit.
C'est ce que nous allons voir tout au long de cette section sur la façon de structurer votre idée. L'idée n'existe pas seulement dans votre tête, mais elle est bien sûr confrontée à votre marché.
Votre marché peut être votre marché cible, il peut être les autres marques et créateurs de mode dont vous vous inspirez.
Par exemple, si vous êtes dans un produit ou un segment de marché spécifique, vous aurez de nombreuses marques qui font plus ou moins la même chose que la vôtre.
Il est vrai que vous n'êtes pas obligé de suivre les tendances du marché, notamment parce qu'entre le moment où vous lancez votre idée et celui où vous êtes réellement sur le marché, il s'écoule un laps de temps réaliste. de six mois à un an parce que vous devez construire une véritable "machine à mode".
Dans mon approche, la mode n'est pas un hobby il s'agit de devenir un entrepreneur parce qu'évidemment, il faut structurer une société qui fonctionne.
Votre marché est donc l'endroit où vos produits iront et il se résume aussi aux magasins susceptibles de les vendre, aux canaux de distribution, etc.
Il est également important de comprendre et d'analyser le marché, car le prix que vous décidez de donner à vos produits est généralement adapté au prix du marché.
Le fait d'avoir un prix plus ou moins élevé Par rapport aux concurrents de votre marché ou de votre marque, c'est à vous de décider, le bon prix est une " fantaisie " et non une réalité, et il sera construit et soutenu par votre marketing et votre communication.
Si vous ne connaissez pas le marché, vous ne connaîtrez pas les dynamiques qui le régissent et, comme dans toute chose, même si vous voulez enfreindre les règles et jouer selon vos propres règles, vous devez toujours connaître le jeu tel qu'il se joue.
Ce n'est qu'à ce moment-là que je pourrai être innovant, sinon ce ne sera qu'un pari.
VOS CLIENTS :
La troisième partie est précisément vos clients dans un marché spécifique ; il peut y avoir de nombreux types de clients ; évidemment, votre idée et ses produits devront convenir à ces clients et c'est pourquoi vous devrez lentement essayer de profiler les clients de votre marque et ensuite aller voir ce qui les passionne, ce qu'ils aiment et les thèmes qu'ils aiment, pas tellement votre marché.
VOTRE MARCHÉ :
Le marché peut être écologiste ; il peut être contre le plastique recyclé ; il peut être contre de nombreux types de choses ; il peut être plus ou moins franc ; ses clients peuvent être en accord ou non avec cela. Si nous pouvons créer des objets significatifs pour nos clients, nous aurons plus d'opportunités de devenir un de leurs morceaux préférés et donc de vendre nos produits.
VOTRE INGRÉDIENT MAGIQUE (LA RECETTE SECRÈTE) :
La quatrième partie est en quelque sorte votre raison d'être. Votre ingrédient magique est ce que vos clients savent que vous faites le mieux - votre concentration et le positionnement de vos vêtements iconiques et intemporels !
Nous parlons ici de positionnement, mais pas dans le sens d'un positionnement sur le marché, mais nous parlons de positionnement dans l'esprit des gens :
Chaque marque possède des attributs intangibles que les amateurs de marques reconnaissent, apprécient et auxquels ils s'identifient.
Par exemple, si nous pensons à Under Armour, il s'agit d'une marque pour sportifs qui est devenue célèbre parce que, bien souvent, nous voyions aux informations des marines se reposant sur des bases plutôt que des sportifs extrêmes dans ces vêtements très techniques et ils donnaient ainsi l'impression d'être une marque tellement technique que même les opérateurs professionnels et ainsi de suite allaient l'utiliser dans les zones de guerre.
Toute la communication actuelle d'Under Armour est basée sur des partenariats et des collaborations avec des athlètes et des sportifs professionnels afin de faire passer le message suivant : "ce sont des vêtements sans compromis choisis par des personnes qui en font leur métier".
Le positionnement est donc destiné aux sportifs extrêmes et est donc très attrayant. Il s'agit d'un attribut intangible et non d'un attribut réel de la marque.
De même, quelle que soit votre marque, quel que soit le type de vêtement principal que vous avez choisi, qu'il s'agisse de la robe pour un dix-huitième plutôt que de la robe conçue spécifiquement pour aller à certains types d'occasions... Les attributs intangibles vous seront donnés par vos clients lorsqu'ils verront quelqu'un porter vos produits, qu'ils achèteront et parleront de votre marque à d'autres personnes. Ils sont donc très importants !
Plus nous sommes spécifiques à certains types de vêtements plutôt qu'à certains types de marchandises, plus nous pouvons être spécifiques et plus il est facile de nous reconnaître.
Pensez par exemple au streetwear : si nous nous concentrons sur notre code de style, notre langage graphique et tous nos vêtements, il sera beaucoup plus facile de le faire et d'être mémorisable que si nous utilisons toujours des couleurs, des graphiques et des messages différents.
Si nous nous concentrons sur quelque chose qui semble particulièrement bien sur notre épaule le sweat-shirt plutôt qu'un look total. C'est quelque chose que nous devons savoir :
moins, c'est plus
Principalement parce qu'en partant de zéro, on ne peut pas tout créer et qu'il faut donc choisir ce que l'on fait, il vaut mieux choisir ce qui vous convient. Bien sûr, marque signifie également identité et votre identité se situe quelque part entre les deux.
Que vous ayez un logo ou non, à un moment ou à un autre, il devra être intégré à cette partie de votre identité visuelle, stylistique et philosophique.
N'oublions jamais que la marque n'est pas seulement le logo qui est la partie explicite qui n'est qu'un simple coup d'épée dans l'eau. Le logo grâce à la marque doit devenir un symbole pour le devenir, vous devez intérioriser l'essence de votre marque, qui est précisément la boussole qui rassemblera toutes vos valeurs de créateur et de designer en tant que personne.
Ce sera votre histoire et ce sera ce qui sera vraiment authentiquement vôtre et que personne ne pourra copier.
CONCLUSION :
Une fois que vous aurez défini le quadrant de la conception de la marque, vous disposerez des éléments qui vous aideront et vous guideront ensuite dans les choix de produits que nous verrons dans la partie suivante de l'étude. CONCEPTION DE LA COLLECTION dans lequel on trouve par exemple les moodboards sur lesquels j'ai récemment élaboré dans cet article
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