¿CÓMO FUNCIONAN LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN? EN ESTE ARTÍCULO TE PRESENTO EL TERCER CUADRANTE DEL DISEÑADOR DE NEGOCIOS DE MODA LA HERRAMIENTA QUE HE DISEÑADO PARA AYUDARTE A CREAR TU MARCA DE MODA
Hola y bienvenidos a este tercer artículo del Academia de Negocios de la Moda donde explico cómo funciona el Canvas, empezando por el tercer cuadrante, el dedicado al Marketing y distribución.
En artículos anteriores que puedes leer AQUÍ ¡hemos visto la estructura básica de nuestro lienzo, en este artículo nos adentraremos en el tercer cuadrante donde desarrollaremos la arquitectura de nuestra marca de moda!
ANTES DE INICIAR UN BREVE RECORDATORIO:
Si aún no lo has hecho, para entender mejor mi enfoque, es útil imprimir el lienzo. Puedes encontrar todos los recursos en tu área reservada en el Academia de Negocios de la Moda en su área privada y accede al curso de vídeo gratuito donde también encontrarás toda la materiales descargables]
El Lienzo está diseñado para ser acompañado por mi manual: "¿Tú también quieres ser diseñador? al final de cada capítulo encontrarás ejercicios para rellenar correctamente el lienzo si NO lo has comprado todavía, puedes encontrarlo AQUÍ
Hemos llegado al tercer cuadrante de nuestro Fashion Business Canvas dedicado a dos áreas distintas pero de esta manera conectadas, que son el marketing y la distribución.
Así que cómo vamos al mercado y cómo tratamos de distribuir lo que hemos creado. No seríamos empresarios si no creáramos única y exclusivamente el producto sin preocuparnos de cómo van a llegar nuestros productos a los clientes.
ADEMÁS DE CREAR PRODUCTOS DEBEMOS SER CAPACES DE VENDERLOS:
No existe un producto que se venda solo, por lo que en primera instancia tendremos que comprometernos, dedicar gran parte de nuestras habilidades, y si no las tenemos aún, acceder o recibir ayuda de profesionales para entender lo básico de lo que significa salir al mercado con un producto que no existe, una marca que la mayoría de las veces no existe.
Empecemos por el marketing de distribución, que es la primera parte, es importante que defina qué canales de distribución utilizarán sus productos.
No todos los canales de distribución son viables al mismo tiempo, por lo que tendrá que elegir especialmente si quiere vender al cliente final. Hablar de BTC o BTB y así se vende a un distribuidor que vende a alguien que luego venderá los productos a los clientes.
Esta es mi primera gran distinción que tienes que hacer si vendes directamente a los clientes y tienes el beneficio de tener más margen todo lo que tienes que pagar para llegar al cliente. Tendrías que pagar los costes de publicidad, los costes de marketing, etc. Esto es exactamente lo mismo tanto si piensa vender en línea como fuera de línea.
Si, por el contrario, quieres un distribuidor, la búsqueda será más difícil, pero por otro lado tendrás a alguien yendo de un lado a otro proponiendo tus productos a comerciantes y minoristas, y por otro lado tendrás un margen mucho menor, por lo que tendrás que ver cuál será tu estrategia de precios en ambos casos.
CÓMO PONER EL PRECIO ADECUADO A NUESTRAS CREACIONES:
Todo producto tiene un coste el precio es fantasía en el sentido de que no podemos disparar a lo grande. Si nuestra marca no es coherente con el precio que pide, por supuesto que hemos incurrido en costes y los hemos visto en la parte análoga de la fase de diseño de la colección.
Tendremos que definir para cada producto a partir del coste cuál será el precio de venta. ESTA DISCIPLINA SE LLAMA: ¡PRECIOS!
recordando lo básico, es decir, que si vendemos directamente sólo tendremos el coste del producto y un multiplicador.
En el caso que ve sólo indirectamente a través de un distribuidor. Tendremos que tener en cuenta que un distribuidor de nuestro precio tendrá que aplicar un multiplicador. el multiplicador normalmente en la moda es de 2,5 por lo que tendremos que asegurarnos de que nuestros productos pueden sostenerse por 2,5.
el precio final no será el que le demos al minorista, sino el que le cobrará al cliente final, que será precisamente ese. Evidentemente, como los productos no se venden solos, será importante que, de forma transversal, ocupe las dos partes de este lienzo. Cree una estrategia de marketing eficaz que sea omnicanal.
¿SON EL MARKETING Y LAS VENTAS LO MISMO?
El marketing está relacionado con las ventas, pero no es lo mismo. Por lo tanto, para llegar al mercado tendremos que cuidar nuestros recursos de promoción y cómo los utilizaremos para presentar nuestros productos para llegar al cliente, sea cual sea éste.
Precisamente necesitaremos la creación de catálogos de contenido fotográfico textual que necesitaremos en todos los casos para llegar a nuestro cliente final. Hay que pensar en esta parte igual que si se pusiera la tienda uno de los grandes errores de pensar que vender online es más fácil que llevar una tienda y vender productos.
En realidad es también el compromiso. Pensar que vender en línea es más fácil que vender con una pequeña tienda es realmente falso.
En internet todo es muy exigente y por lo tanto hay que ponerse en la tesitura aunque solo quieras vender por internet de tener una estructura detrás como si llevaras una tienda con un almacén con productos con ofertas y demás.
Esto le ayudará a construir la estrategia de marketing adecuada que luego convergerá en dos cosas muy importantes:
El tipo de relación que vamos a establecer con nuestros potenciales compradores
los gastos en los que tendremos que incurrir para llegar al mercado y que tendremos que deducir de nuestro precio final.
el marketing es una relación con el cliente potencial, ya sea un minorista o el cliente final y necesitaremos publicidad por un lado, así que aquí lamentablemente tendremos nuevos costes añadidos a nuestra tabla de costes.
ANUNCIANDO NUESTRA ? OCCULT
Entonces tendremos que decidir cuánto invertir para que nuestros productos salgan al mercado de cualquier manera, ya sea renunciando a parte de nuestro margen a través de un minorista o distribuidor, o pagando a Facebook Google y demás, o incluso trivialmente una feria es un curso de publicidad si participamos en una, ¡una feria cuesta dinero!
Por supuesto, hay que alinear todos estos costes, uno tras otro, y luego decidir cuál puede servirnos y cuál no, y hasta qué punto es sostenible en el tiempo.
Otra cosa que no está necesariamente relacionada con los costes pero que también puede ocurrir de forma orgánica son las relaciones públicas que necesitaríamos ya que :
nuestra marca es un relación triádica entre nosotros, los diseñadores, el producto y el público.
Tendremos que conseguir que la gente hable con nosotros cuando podamos hacerlo mediante comunicados de prensa a través de un gabinete de prensa que hable por nosotros o mediante actividades promoción normal y genuina que podemos hacer para nuestra marca.
Necesitaremos que nos conozcan si seguimos siendo desconocidos siempre será difícil abrirse paso y siempre será un nuevo comienzo cuando alguien que no nos conozca tenga que hacerlo de alguna manera confía en nosotros.
LA CONSTRUCCIÓN DE LA CONFIANZA ES LA BASE DE TODA RELACIÓN, INCLUIDA LA QUE DEBEMOS ESTABLECER CON NUESTROS INTERLOCUTORES.
Cuanto más se convenza la gente de la prueba social precisamente de las publicaciones y reseñas de personas que se entusiasman con lo que hacemos, más fácil será entonces llegar a comercializar y vender nuestros productos.
Por supuesto, otra forma de tocar este tema de las relaciones públicas es crear eventos. A la gente le gusta asistir a eventos, pueden ser ferias, pueden ser eventos hechos precisamente para vender sus productos.
Por lo tanto, en su estrategia de marketing, incluso si desea realizar ventas directas, siempre es bueno tratar de planificar cuándo incluir eventos promocionales en los que se pueda, de alguna manera, preordenar la colección o incluso venderla.
No siempre hablamos de desfiles de moda, sino de cosas mucho más pequeñas en las que quizá, con la sinergia adecuada, podamos atraer al público adecuado, con personas influyentes más que con personas influyentes del sector.
Tendrás éxito.
CONCLUSIÓN:
Una vez definido el comercialización y distribución tendrás los elementos básicos para salir al mercado, a saber: el precio de sus productos y canales de distribución. El siguiente cuadrante estará dedicado a las OPERACIONES.
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¡Eso es todo de parte de Corrado! ¡Hasta el próximo artículo!
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