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Guía práctica para crear una marca de ropa deportiva
Bienvenido a este nuevo artículo sobre diseño de marca la disciplina de construir la arquitectura de su futura marca. En este artículo intentaremos responder a algunas preguntas fundamentales: ¿Cómo se crea una línea de ropa deportiva? ¿Cuáles son los pasos críticos que todo diseñador (o futuro diseñador) debe conocer para acercarse a este sector específico ANTES de producir los artículos? ¿Cómo puedo competir en este segmento concreto del mercado?
En este artículo exploraremos cómo crear una marca centrada enropa deportiva. Utilizaremos nuestra herramienta, el Fashion Business Designer, para demostrar que la producción de ropa es sólo la punta del iceberg y debe seguir unas normas estrictas.
Después un primer análisis de los costes de puesta en marcha y producción de un línea de ropa deportiva y qué presupuesto tendría que prever para empezar con un proyecto así.
Y por último, ¡te daré 6 consejos para empezar con buen pie! Ya estás listo, estira los músculos... toma aire y ¡adelante!
"El deporte tiene el poder de cambiar el mundo. Tiene el poder de inspirar. Tiene el poder de unir a la gente como pocas otras cosas... El deporte puede crear esperanza donde antes sólo había desesperación." - Nelson Mandela
Empecemos por el podio: "¿Por qué construir una marca?".
Como enseñan todos los grandes motivadores y entrenadores deportivos todo gran logro comienza siempre con nuestra mente y la capacidad de visualizarlo vívidamente en el momento de su realización.
Para que entiendan el poder de la marca, empezaré con una breve visualización:
Imagínese en su propio gimnasio. La energía palpable en el aire, el sonido de las pesas al moverse, el olor característico del ejercicio. Miras a tu alrededor y notas que algo es diferente. Los entrenadores y los atletas llevan ropa de gimnasio que no sólo parece funcional, sino también increíblemente icónica y llamativa, de una de las marcas de moda, (no esas "cosas" de Decathlon) - te acercas para ver bien ese símbolo, esa marca que parece conocerte bien... ¡es tu marca! Bonita sensación, ¿verdad?
El objetivo último de la moda es precisamente ése:
ver sus creaciones desgastadas, experimentadasconvertirse en cómplices de los momentos importantes de la gente, crear una comunidad de personas que compartan su visión y filosofía, que se reconozcan en sus productos.
Y, por supuesto, ¡nada ocurre por casualidad! No podemos crear prendas simplemente pensando que son importantes para la gente y que las comprarán. Peor aún si imaginamos que basta con "ponerles" nuestro logotipo para que se conviertan inmediatamente en icónicas.
Para tener éxito tenemos que crear productos que cuenten una historia al cliente y convertirlo en protagonista de la nuestra.
Por eso tenemos que trabajar en nuestra identidad: ¡en cómo crear nuestra propia marca de moda!
El irresistible encanto de la ropa deportiva
Imagina que estás en casa, listo para una sesión de entrenamiento dinámico o un relajante paseo por el parque. ¿Qué se va a poner? Probablemente elijas una prenda de tu colección de ropa deportiva.
Prendas pensadas para la actividad física, pero también perfectamente adecuadas para la relajación y el tiempo libre. Una sudadera que te envuelve en un cómodo abrazo, unos leggings que perfilan sin constreñir. Sí, la activewear es precisamente eso: una mezcla perfecta de comodidad, funcionalidad y estilo.
Ropa deportiva: un negocio en auge
Todo el mundo lo sabe: el negocio de la ropa deportiva es una verdadera mina de oro. Se calcula que el mercado mundial de ropa deportiva alcanzará la impresionante cifra de 567.830 millones de dólares en 2024, con un crecimiento (CAGR) del 6,8% de 2021 a 2024.
Este crecimiento se ve impulsado por la pasión cada vez más extendida por la actividad física, pero también por un cambio de mentalidad: la ropa deportiva ya no es sólo una prenda para hacer deporte, sino un verdadero estilo de vida.
Pero, por supuesto, NO es oro todo lo que reluce, este gran atractivo lo convierte en un segmento muy competitivo en el que, sobre todo al principio, es importante tomar decisiones acertadas para evitar invertir mal nuestros ahorros en crear productos que ¡nadie quiere!
Veremos algunas macrotendencias, ¡adoptarlas o no será decisión de su marca!
Tendencias en ropa deportiva: lo que hay que saber antes de embarcarse en esta aventura
SostenibilidadEsta palabra, amigos míos, es el término de moda del momento. La tendencia a la sostenibilidad está de moda, y los clientes, cada vez más atentos e informados, premian a las marcas que marcan la diferencia en este sentido. Tejidos ecológicos, procesos de producción con bajo impacto medioambiental, ética empresarial: si quieres entrar en el mundo de la ropa deportiva, tienes que atesorar estos elementos. Teniendo en cuenta una verdad esencial: como ahora todo el mundo es "sostenible" ya no es un elemento diferenciador de su marca, si sus futuros clientes no son realmente sensibles a esta cuestión (y están dispuestos a pagar una media de 20/30% más) probablemente será más prudente centrarse en otros elementos.
TecnologíaSi cree que la ropa deportiva es sólo una cuestión de estilo, está muy equivocado. La tecnología está desempeñando un papel clave en este sector. Tejidos innovadores que mejoran el rendimiento, pero también prendas capaces de controlar la frecuencia cardíaca o el número de pasos. En
Estética y confortLa ropa deportiva no puede existir sin una cuidadosa consideración de la estética y la comodidad. La gente quiere prendas que les hagan sentirse cómodos durante una actividad física, pero que al mismo tiempo reflejen su estilo y personalidad. Por lo tanto, el diseño de su marca de ropa deportiva debe combinar funcionalidad y estética en una combinación ganadora.
VersatilidadEl consumidor moderno está siempre en movimiento y necesita prendas que se adapten a diferentes contextos. Desde una carrera por el parque, pasando por una cita con los amigos, hasta un momento de relax en casa, la ropa deportiva debe ser la compañera de aventuras cotidianas.
PersonalizaciónCada persona es única y desea expresar su singularidad a través de lo que lleva puesto. Ofrecer productos personalizables o crear líneas distintas para satisfacer necesidades y gustos diferentes puede ser una forma estupenda de satisfacer esta tendencia.
Recordemos que el objetivo último de la moda es ver sus creaciones puestas, vividas, convertirse en cómplices de los momentos importantes de las personas. La ropa deportiva no es una excepción a esta regla; al contrario, ofrece la posibilidad de vestir a las personas en sus momentos de desafío, en sus momentos de bienestar y de búsqueda de sí mismas. ¿No es genial?
Como siempre, lo importante es tener las ideas claras y proceder con método.
Nuestro MÉTODO para crear una COLECCIÓN
En los últimos años he trabajado con distintos tipos de productos.
Cada sector del mercado tiene unas peculiaridades únicas que determinan en parte tanto el tipo de producto a fabricar como la forma y el momento de nuestra actividad. En qué se diferencia la creación y el desarrollo de una marca de ropa deportiva de la de una línea de moda "clásica".?
- ¿Por qué es importante pensar en un "estilo de vida activo"?
- ¿Cómo debemos organizar nuestra empresa para vender y distribuir nuestro producto?
Éstas son sólo algunas de las preguntas a las que responderemos en este artículo. Exploraremos las peculiaridades en la creación de líneas de ropa deportiva y cómo podemos crear una marca icónica para el gimnasio (¡y más allá!) Utilizaremos (como de costumbre) nuestro ¿Diseñador de negocios de moda?creado por Be A Designer, para que todo el proceso creativo sea "sencillo" y "comprensible".
Descubra cómo podemos ayudarle a crear una línea de ropa deportiva:
El diseñador de negocios de moda: la herramienta Canvas
Para entender mejor mi enfoque, le sugiero que utilice mi lienzo llamado ¿DISEÑADOR DE EMPRESAS DE MODA? Encontrará todos los recursos de su área reservada en la sección Academia de Negocios de la Modadonde tendrá acceso al curso gratuito en vídeo y a todos los materiales descargables.
El lienzo se divide en CUATRO ÁREAS TEMÁTICAS Os dejo a continuación el enlace a otros artículos del blog donde hablo de ello:
- Diseño de la marca
- Diseño de la colección
- Marketing y distribución
- Operaciones
Activewear frente a ropa deportiva técnica: la elección inicial
Cuando se trata de crear una marca en la industria de la ropa deportiva, una de las primeras decisiones estratégicas que hay que tomar se refiere al tipo de filosofía de marca que se va a seguir. En particular, tenemos que elegir entre adoptar un enfoque más relacionado con la ropa deportiva y de ocio, o centrarnos en la ropa deportiva técnica. Cada una de estas opciones tiene implicaciones diferentes para la marca y el producto.
Activewear y Athleisure
Las prendas Activewear y Athleisure se encuentran en la intersección de la moda, la comodidad y la funcionalidad. Estas prendas están diseñadas para llevarlas durante la actividad física, pero su diseño a la moda y su comodidad también las hacen adecuadas para el ocio y las actividades cotidianas.
Por tanto, una marca que decida seguir este camino tendrá que centrarse no sólo en aspectos técnicos como la transpirabilidad o la resistencia del tejido, sino también en el estilo y las tendencias de la moda. Además, tendrá la oportunidad de llegar a un público más amplio, ya que estas prendas pueden llevarse en muchas ocasiones diferentes.
Ropa deportiva técnica
Por otro lado, la ropa deportiva técnica se centra principalmente en el rendimiento. Estas prendas están diseñadas para satisfacer las necesidades específicas de determinados deportes o actividades físicas, como el ciclismo, el running o la escalada.
Se hace hincapié en la funcionalidadLos tejidos deben ser resistentes, transpirables, ligeros y a menudo tienen características técnicas específicas (demostrables)como la resistencia al agua o la capacidad de mantener la temperatura corporal.
Una marca que decida seguir este camino tendrá que anteponer la funcionalidad y trabajar con esmero en la investigación y el desarrollo de productos innovadores. Su clientela será más específica, formada por atletas o aficionados a uno o varios deportes.
La elección entre estos dos enfoques dependerá de varios factores, como la visión de la marca, el público objetivo y los recursos disponibles.
Su idea de marca
Una marca de ropa deportiva nace de una imágenes bien definidas. La imagen de una carrera por el parque al amanecer, una intensa sesión de entrenamiento en el gimnasio o una excursión por la montaña. Como siempre digo:
Las empresas de moda no se limitan a vender "ropa para taparse", sino que proponen a sus clientes un estilo de vida, una forma de ser y de pertenecer a la comunidad de fans de su marca.
En el caso de una marca centrada en la ropa deportiva, esto es aún más importante y está profundamente relacionado.
La ropa deportiva tiene un fuerte contenido emocional porque, a diferencia de otros productos que pueden darnos cierta "seguridad" y ocultar nuestros puntos "débiles", la ropa activa nos acompaña en los momentos de máximo esfuerzo, nos apoya en nuestros retos y en la superación de nuestros límites.
Por lo tanto, si soñamos con crear una marca centrada principalmente en la ropa deportiva, ¡debemos tener las ideas muy claras!
Como con cualquier producto, hay dos dimensiones psicológicas que sustentan la creación de su marca y cuáles serán sus productos:
- excelencia en la dimensión funcional: La ropa deportiva es similar a cualquier prenda de uso técnico/deportivo. Su función principal es ayudar a la actividad física, resistiendo la transpiración, el calor, la abrasión, etc.
- el conjunto de cualidades intrínsecas percibidas como relevantes para el cliente.
Diseño de colecciones: estructuración de una colección de ropa deportiva
Para ser un diseñador de moda de éxito, no sólo es importante tener una visión, sino también saber transmitirla con claridad. Las habilidades técnicas, como la capacidad de dibujar bocetos de moda, el conocimiento de materiales y técnicas de confección, y la capacidad de comunicar eficazmente tus ideas a los proveedores, son cruciales. Puede ser útil asistir a cursos o talleres específicos para adquirir estas habilidades.
Una de las primeras cosas que tienes que dominar es sin duda la construcción de moodboards, he hablado de esto en detalle en este artículo.
Creación VS Personalización:
El camino hacia la creación de una marca de ropa deportiva puede llevar dos muy diferentes.
Nos encontramos en el segundo cuadrante de nuestro lienzo dedicado a la construcción de la colección si desea profundizar en el tema Escribí un artículo dedicado a cómo diseñar un producto de moda. Encontrará AQUÍ
Por un lado, existe la opción de diseñar y producir una prenda completamente desde cero. Esto le da un control total sobre todos los aspectos de su producto, desde la elección del tejido hasta el diseño del patrón, desde el ajuste hasta los detalles más pequeños, como los colores y los adornos.
Por otro lado, existe la alternativa de elegir prendas "confeccionadas" y personalizarlas según sus gustos y necesidades de marca. Esta opción suele ser más barata y requiere menos tiempo, pero no le ofrece el mismo nivel de control sobre el diseño de su producto.
Ahora bien, ¿cuáles son las ventajas y los inconvenientes de ambas opciones?
Crear una prenda desde cero:
Este enfoque es para quienes tienen una visión clara de lo que quieren crear y no quieren hacer concesiones. Esto le permite tener un control total sobre cada aspecto de su producto, desde el tejido, la forma, el ajuste, el color y los detalles. Puede crear un producto que se ajuste perfectamente a su visión de marca y a las necesidades de sus clientes.
Sin embargo, crear una prenda desde cero requiere más tiempo, recursos y experiencia. Tendrá que colaborar estrechamente con un fabricante, o incluso con un equipo de diseño, para asegurarse de que su producto final es exactamente como usted quiere. Además, es probable que los costes de producción sean más elevados, lo que puede afectar al precio final de su producto.
Personalización de prendas "Pronto Moda":
Este enfoque es perfecto para quienes desean entrar en el mercado de la ropa deportiva de forma más rápida y barata. Personalizar prendas de prêt-à-porter puede ser una buena forma de empezar, ya que te permite centrarte en crear tu marca y conectar con tus clientes.
Aunque no tendrá tanto control sobre el diseño de su producto, podrá elegir entre una amplia gama de prendas, colores y estilos. A continuación, puede añadir su toque personal mediante logotipos, etiquetas u otros detalles personalizados.
Sin embargo, debe tener en cuenta que la personalización de prendas de prêt-à-porter puede limitar su capacidad para diferenciarse de la competencia. También puede experimentar limitaciones en cuanto a la calidad del material y el ajuste.
En conclusión, ambos enfoques tienen sus ventajas y pueden ser la elección correcta en función de sus necesidades, habilidades y presupuesto.
La estructura de una colección ActiveWear:
En la industria de la moda, crear una marca no consiste sólo en diseñar prendas estéticamente agradables. Se trata de construir una estrategia que refleje la visión y la identidad de la marca, ofreciendo al mismo tiempo una amplia gama de productos que satisfagan las necesidades de los distintos segmentos del mercado.
Una herramienta estratégica para lograrlo es la "pirámide de la colección", que permite a las marcas posicionar sus productos en tres niveles diferentes: ASPIRACIONAL, IMPACTO MASIVO y BAJO PRESUPUESTO.
Esta estrategia es útil para que una marca diferencie sus productos, no sólo en términos de diseño, sino también de precio, lo que le permite llegar a distintos segmentos del mercado. La pirámide se divide en tres niveles:
ASPIRACIONAL (Aspiracional): Son los productos más exclusivos y caros, que representan la esencia de la marca. Estos productos se dirigen a una pequeña parte del público y suelen utilizarse para la comunicación y el marketing de la marca. Son las piezas más icónicas y que más llaman la atención, pero en términos de volumen de ventas solo representan una pequeña parte (unos 10%) de la colección.
IMPACTO MASIVO: Se trata de los productos básicos de la marca, que combinan un alto valor de diseño con un precio asequible. Estos productos representan la mayor parte (unos 70%) de la colección y donde se obtienen los mayores beneficios.
PRESUPUESTO BAJO: Son los productos más baratos, pensados para aquellos que quieren tener contacto con la marca pero que por diversas razones (precio, conocimiento de la marca, etc.) aún no están preparados para comprar productos de gama más alta. También pueden ser productos complementarios o merchandise/gadgets.
Es importante, una vez vendidas las primeras colecciones, analizar los datos de ventas para ver si es necesario revisar la distribución de los productos a lo largo de la pirámide añadiendo o suprimiendo franjas de precios.
La estructura de una colección ActiveWear:
Pero, ¿cómo se aplica este concepto al sector de la ropa deportiva? He aquí algunos ejemplos concretos para tres tipos de líneas de productos: Yoga, ocio y gimnasia.
Línea Yoga
ASPIRACIONALVestidos de yoga de diseño o de edición limitada confeccionados con tejidos sostenibles de alta calidad. Estas piezas pueden incluir detalles únicos, como costuras bordadas a mano o estampados artísticos. Su precio más elevado los hace deseables pero solo accesibles para unos pocos.
IMPACTO MASIVORopa de yoga: ropa de yoga funcional y con estilo, confeccionada con tejidos cómodos y transpirables. Estos productos, que combinan calidad y estilo a un precio razonable, constituyen la mayor parte de la colección.
PRESUPUESTO BAJOBásicos: camisetas de tirantes, leggings y pantalones cortos que ofrecen comodidad y funcionalidad a un precio asequible. Estos productos permiten a los clientes acercarse a la marca a un precio más bajo.
Ejemplo Colección Pyramid? Línea Athleisure
ASPIRACIONAL: Chaquetas o sudaderas de diseño con detalles únicos y materiales de alta calidad. Estos productos sirven como objetos de coleccionista que los compradores desean, pero que quizá no puedan permitirse.
IMPACTO MASIVO: Camisetas, leggings y pantalones cortos que combinan comodidad y estilo, ideales tanto para el gimnasio como para el ocio. Estos productos, accesibles a un público amplio, constituyen el núcleo de la colección.
PRESUPUESTO BAJO: Camisetas básicas o pantalones cortos deportivos. A pesar de ser los productos más baratos, estos artículos representan a la marca y ofrecen una opción asequible.
Línea Gym
ASPIRACIONAL: Conjuntos de entrenamiento de diseño o de edición limitada, como camisetas de tirantes y mallas a juego, fabricados con tejidos técnicos de alta calidad. Estos conjuntos, gracias a sus detalles únicos y a su precio más elevado, se convierten en objetos deseables.
IMPACTO MASIVO: Camisetas de tirantes, pantalones cortos y pantalones de entrenamiento funcionales, duraderos y transpirables, diseñados para un uso intensivo. Estos productos constituyen el grueso de la colección y ofrecen un buen equilibrio entre precio y calidad.
PRESUPUESTO BAJO: Camisetas básicas y pantalones cortos. Estas piezas, sin dejar de ser económicas, permiten que un público amplio se acerque a la marca.
Conclusión:
Aquí estamos, al final de este intenso viaje por el mundo de la ropa deportiva. Como habrás adivinado, crear una marca de ropa deportiva no es un "sprint", sino más bien un maratón o un triatlón. Hemos analizado juntos algunas tendencias del mercado y reflexiones prácticas sobre cómo empezar a diseñar su marca de Activewear¡! Espero haberle proporcionado algunas ideas interesantes y valiosas que le ayuden en su camino.
Pero recuerde que la actividad física no consiste sólo en entrenar el cuerpo, sino también la mente, y lo mismo puede decirse de la creación de una marca de ropa deportiva de éxito.
Como dijo el famoso entrenador Vince Lombardi:
Ganar no lo es todo, pero querer ganar sí".
Por tanto, si su deseo es crear una marca de éxito, ¡ya está en el buen camino!
Si aún tiene dudas, necesita ayuda o simplemente quiere discutir sus ideas con nosotros, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Estamos dispuestos a escucharle y a ofrecerle nuestra experiencia.
Hemos seguido varios proyectos de ropa deportiva y estaremos encantados de mostrarle cómo hemos ayudado a nuestros clientes a convertir sus visiones en realidad.
Dé el primer paso hacia el éxito de su marca: reserve una llamada gratuita con nosotros haciendo clic en el botón de abajo.
Estamos deseando hablar contigo y ayudarte a hacer realidad tus sueños. No esperes ni un día más, ¡tu viaje al mundo de la ropa deportiva empieza ahora!
Y recuerda, como dijo el atleta olímpico Jesse Owens:
"Los sueños se hacen realidad. Sin esa posibilidad, la naturaleza no nos animaría a soñar".
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¿Estás preparado para hacer realidad tus sueños? Ponte en contacto con nosotros, ¡te estamos esperando! Y no olvides compartir tu pasión por la ropa deportiva.
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