Las 11 cosas que debes saber si quieres crear una empresa de moda

1) PRIMERO PENSAR... LUEGO CREAR  

Esto es lo primero que les digo a los diseñadores de moda o a los aspirantes a diseñadores de moda cuando se ponen en contacto conmigo para construir su propia marca y enfrentarse al mercado. Antes de empezar a crear una startup de moda, hay que tener en cuenta algunos conceptos básicos:

1. ¿Por qué quiero hacerlo?

2. Cómo quiero hacerlo

3. ¿Hay un mercado para venderlo?

4. ¿Cuánto debería costar la realización de mi idea?

Como puede ver, es un trabajo complejo de estrategia, posicionamiento, marketing, desarrollo de tejidos y análisis de costes. Tanto estudio y planificación y tan poca creatividad. Pero cuanto más pueda responder a estas preguntas en detalle, más fácil será el proceso de creación y realización de su idea. En los siguientes puntos te daré pistas para encontrar las respuestas.

2) CREAR ALGO ÚNICO

Saber proponer algo único es un punto clave para proponer una idea propia y tener éxito en el mercado. La singularidad es un atributo que debe distinguirte en todo lo que hagas. No sólo en el producto, sino en todo el proceso que lleva de la idea a la creación. Siempre debes preguntarte: si tu vestido/accesorio estuviera expuesto en una tienda multimarca muy grande, ¿podrías reconocerlo a simple vista en comparación con otros de la misma categoría? 

3) MANTENER LA CONCENTRACIÓN

Este suele ser el punto más difícil para los diseñadores novatos y otros. 

La concentración es la clave del éxito de tu empresa de moda. Tienes que empezar por convencerte de que no se puede hacer todo para todos, no tanto por razones de coste y sostenibilidad (daría el mismo consejo incluso a quienes no tienen problemas de inversión y liquidez), sino por una cuestión de marketing y de percepción absoluta. Si ha leído alguno de mis artículos anteriores o ha estudiado un poco de marketing, el concepto no le parecerá nuevo. Aun así, intentaré resumir los puntos básicos para usted.

1. El mercado está saturado de generalistas.

2. La mente de las personas piensa en categorías, así que si usted hace más cosas o su producto está repartido en demasiadas categorías, es más difícil de recordar.

3. Mientras que antes era posible comunicar muchos mensajes para una sola marca, esto ya no es posible.

Para entrar y sobre todo permanecer en la mente de nuestro cliente, ¡el enfoque lo es todo! Aunque la práctica en la moda es pensar en términos de un look total, para estar lo más centrado posible debes intentar seguir este principio:

CADA MARCA QUE CREE DEBE CENTRARSE EN UN TIPO DE PRODUCTO PARA POSICIONARSE MEJOR EN LA MENTE DEL CLIENTE

Reconozco que a veces puede ser difícil y que no a todo el mundo le apetece hacer una marca, por ejemplo, sólo de chaquetas, sólo de sudaderas sólo de bañadores, etc. Esa sería absolutamente la opción que yo recomendaría, pero si no puedes hacerlo puedes optar por el segundo principio:

SI NO PUEDE APLICAR EL PRINCIPIO "PARA CADA MARCA UN TIPO DE PRODUCTO", DEBE ASEGURARSE DE QUE CADA MARCA CORRESPONDE A UNA LÍNEA DE PRODUCTOS

Se pueden diversificar los productos según los distintos tipos de clientes y rangos de precios, pero no se pueden hacer colecciones de hombre, mujer, niños, accesorios y muebles bajo la misma marca.

Es una práctica habitual en el gran negocio de la moda, pero las extensiones de línea no son sostenibles a largo plazo, ni para ellos ni para ti. Cuanto más lo haga, más le costará al cliente entender en qué es usted único y por qué debería comprarle:

4) ¿CONOCES TU ? (SUS CLIENTES)

No se puede crear algo y esperar simplemente que, como por arte de magia, se "venda solo". Independientemente del canal en el que decida apoyarse, ya sea tradicional, a través de minoristas y tiendas, o en línea, debe conocer a sus clientes potenciales.

En función del grupo de edad, podrá identificar los hábitos de compra y los valores de gasto y organizar mejor tanto los canales de venta como las mejores estrategias de precios y comunicación para llegar a ellos.

5) DESARROLLAR SUS PRODUCTOS EN TRES NIVELES

No basta con tener una sola línea de productos (NO, no estamos hablando de ampliar la línea en el sentido clásico), estamos hablando de subdividir los productos de la misma línea según el impacto que puedan tener en el mercado. 

Por lo tanto, debe pensar desde el principio en cómo dividir los productos de su marca en tres macrocategorías, que suelo subdividir:

1) ASPIRANTEque puede traducirse trivialmente en una prenda "me gustaría pero no puedo", normalmente la prenda de escaparate que nos llama la atención pero que la mayoría de las veces no compramos por motivos emocionales. Debería representar la quintaesencia de nuestra marca, pero siendo realistas, venderemos muy pocos. Suelen prestarse bien como regalos para los influencers.

2) IMPACTO MASIVO:  Aquí es donde se producirán la mayoría de nuestros beneficios y la producción.

3) PRESUPUESTO BAJO: Es importante tener en cuenta a todos aquellos que siguen nuestra marca pero que quizás por razones de precio (y una desconfianza importante hacia una marca que aún no conocen) no están dispuestos a comprar un producto más caro. Ya que, como se verá en el punto 10, El descuento NUNCA es una estrategia viable,  es mejor estudiar un tipo de producto básico.